Canal Afiliación — Resumen Global ·
Pangea The Travel Store · Datos enero–mayo 2026 ·
Modelo 100% a éxito en todos los canales
Afiliación total
Ops totales
720
SB 689 · CV 31
Reservas + Ganadas
32
4,4% conversión global
Importe total venta
193.775 €
160.144 € sin IVA
Margen total Pangea
42.400 €
35.041 € sin IVA
Comparativa por canal
| Canal | Ops | Reservas | % Conv. | % Cartera | Ticket medio | CPV | CPO | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Spacioboda | 689 | 30 | 4,4% | 54,3% | 5.644 € | 234 € | 6 € | 500% |
| Club Viajar by PANGEA | 31 | 2 | 6,5% | 25,8% | 12.225 € | 428 € | 28 € | 500% |
| Inspiring Benefits | 2 | 0 | 0,0% | 50,0% | — | N/A | — | — |
| TOTAL AFILIACIÓN | 720 | 32 | 4,4% | 53,1% | 6.056 € | 254 € | 7 € | 500% |
Eficiencia por canal
Spacioboda · Pangea
Ops
689
R+G
30
Ticket
5.644 €
CPV
234 €
% Conv.
4,4%
Cartera
54,3%
CPO
6 €
ROAS
500%
Ops
31
R+G
2
Ticket
12.225 €
CPV
428 €
% Conv.
6,5%
Cartera
25,8%
CPO
28 €
ROAS
500%
Inspiring Benefits
· Pangea
Ops
2
R+G
0
Ticket
—
CPV
—
% Conv.
0,0%
Cartera
50,0%
CPO
N/A
ROAS
—
Definiciones: ·
CPV = Coste por venta = comisión pagada ÷ reservas cerradas ·
CPO = Coste por oportunidad = comisión total ÷ ops captadas ·
ROAS = Retorno sobre inversión publicitaria = 500% (1÷0,20) en SpaciBoda/Club Viajar · variable en Inspiring Benefits (margen_net ÷ comisión por tiers) ·
Cartera = Ops en etapas 1–4 (activas, no cerradas ni perdidas)
Ferias Spacioboda × PANGEA ·
UTM Source: spacioboda ·
UTM Campaign: digital_convocatoria_spacioboda ·
Modelo 100% a éxito · Propias: 20% margen neto · PPP (Elche): Pangea ingresa 5% ·
Datos: Q1 2026 · 5 ferias presenciales (feb–mar) + convocatoria digital continua
Resumen global del proyecto
Asistentes físicos
2.350
5 ferias presenciales Q1
Ops totales captadas
689
Ferias + Convocatoria digital
Reservas(Reservas+Ganadas)
30
Propias
18
PPP
12
4,4% conv. global · incl. digital
Cartera abierta
374
Propias
328
PPP
46
54,3% pipeline · incl. digital
Importe total venta
169.326 €
139.939 € sin IVA
Margen total Pangea
37.225 €
30.764 € sin IVA · ventas cerradas
ROASex-IVA
Propias
500%
PPP
∞
inversión = 0
propias pagan · PPP ingresa · ex-IVA
CPV Propias
234 €
Ingreso PPP
~45 €
Ticket medio
5.644 €
Importe medio por reserva
KPIs por canal / edición
| Canal / Edición | Asistentes | Ops | % Captac. | Reservas(Reservas+Ganadas) | % Conv. | % Cartera abierta | Importe venta (€)/ sin IVA | Margen Pangea (€)/ sin IVA | Margen a SB (€) | CPV (€) | ROAS | Ticket medio (€) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Valencia Q1 | 530 | 175 | 33,0% | 6 | 3,4% | 65,1% | 37.62931.099 s/IVA | 9.3747.747 s/IVA | 1.549 pago | 258 | 5,0× | 6272 |
| Elche Q1 | 542 | 117 | 21,6% | 12 | 10,3% | 39,3% | 64.89253.630 s/IVA | 13.15810.875 s/IVA | 544 ingreso | N/A | N/A | 5408 |
| Madrid Q1 | 622 | 103 | 16,6% | 0 | 0,0% | 56,3% | 26.04021.521 s/IVA | 5.6664.683 s/IVA | 937 pago | N/A | N/A | — |
| Barcelona Q1 | 453 | 88 | 19,4% | 7 | 8,0% | 48,9% | 37.16030.710 s/IVA | 8.0446.648 s/IVA | 1.330 pago | 222 | 5,0× | 5309 |
| Bilbao Q1 | 203 | 62 | 30,5% | 1 | 1,6% | 64,5% | 3.6052.979 s/IVA | 983812 s/IVA | 162 pago | 162 | 5,0× | 3605 |
| Convocatoria Digital 2026 | — | 144 | — | 4 | 2,8% | 50,7% | 00 s/IVA | 00 s/IVA | — | 234 | 5,0× | 6510 |
| TOTAL 2026 | 2.350 (ferias) | 689 | — | 30 | 4,4% | 54,3% | 169.326139.939 s/IVA | 37.22530.764 s/IVA | 3.978 neto | 234 | 5,0× | — |
Ops captadas y conversiones por canal
Volumen total de ops vs reservas+ganadas
% Conversión a Reserva / Ganada
Verde ≥ 10% · Amarillo ≥ 5% · Rojo < 5%
Margen Pangea por canal (€)
Margen neto ex-IVA sobre ops cerradas
Distribución del funnel por canal
Estado de todas las ops
Captación digital sobre asistencia física — Ferias Q1
Ops registradas en CRM vs parejas que asistieron físicamente (solo ediciones presenciales)
Ticket medio por canal (€)
Importe medio de reserva · Convocatoria Digital incluida como canal de captación
Modelo 100% a éxito: Sin costes fijos para Pangea. Comisión variable solo cuando hay venta: 20% del margen neto ex-IVA en tiendas propias · 5% que Pangea ingresa en Elche (franquiciado). ROAS fijo 5,0× por construcción del modelo (Margen_net / Pago_SB = 1/0,20).
· Elche lidera en volumen de cierres (13 R+G, 10.449€ margen neto) y es la única feria donde Pangea ingresa en lugar de pagar.
· Valencia y Bilbao: alta captación (36% y 33%) pero conversión muy baja — cartera abierta elevada con alto potencial de seguimiento.
· Convocatoria Digital: 144 ops, 4 cierres en seguimiento — canal en fase de maduración.
Ferias Spacioboda × PANGEA · 2025 ·
UTM Campaign:
*_2025Q1_spacioboda y *_2025Q4_spacioboda ·
Modelo 100% a éxito · 20% margen neto ·
Datos: año 2025 · Q1 (feb–abr) + Q4 (oct–dic)
Resumen global — Spacioboda 2025
Ops totales captadas
878
Q1 + Q4 + Digital 2025
Reservas (Reservas+Ganadas)
102
Propias
95
PPP
—
11,6% conv. global
Cartera abierta
68
Propias
68
PPP
0
7,7% pipeline
Importe total venta
767.536 €
634.327 € sin IVA
Margen total Pangea
134.061 €
110.794 € sin IVA · ventas cerradas
ROAS ex-IVA
Propias
500%
PPP
∞
propias pagan · PPP ingresa · ex-IVA
CPV Propias
233 €
Ingreso PPP
—
Ticket medio
7.525 €
Importe medio por reserva
KPIs por canal / edición 2025
| Canal / Edición | Asistentes | Ops | % Captac. | Reservas(R+G) | % Conv. | % Cartera | Importe venta (€)/ sin IVA | Margen Pangea (€)/ sin IVA | Margen a SB (€) | CPV (€) | ROAS | Ticket medio (€) |
|---|
Ops captadas y conversiones por canal · 2025
Volumen total de ops vs reservas+ganadas
% Conversión por canal · 2025
Verde ≥ 10% · Amarillo ≥ 5% · Rojo < 5%
Margen Pangea por canal (€) · 2025
Margen neto ex-IVA sobre ops cerradas
Distribución del funnel por canal · 2025
Estado de todas las ops
Captación por feria · 2025
Ops registradas en CRM por edición · Q1 (feb–abr) y Q4 (oct–dic) · sin datos de asistentes físicos — facilítalos para ver el % de captación
Ticket medio por canal (€) · 2025
Importe medio de reserva · por edición
Calendario de pagos a SpaciBoda
Regla de pago: El pago a SpaciBoda se efectúa la primera semana de cada trimestre por los viajes cuya Fecha de Salida cayó en el trimestre anterior — sin importar cuándo se creó la oportunidad.
· ✅ Ya facturado: todas las salidas de 2025 (ops de 2025 con viaje en 2025).
· 📋 Pendiente / futuro: salidas de 2026, tanto si la op se creó en 2025 como en 2026. Ej: op creada feb 2025 con salida 6 abr 2026 → pago julio 2026.
· Total pendiente: 118 viajes · ~28.697€ pago SB · ~402€ ingreso PPP
Q1 2026 · pagado 7 abr ✅
1.805 €
6 viajes · ya facturado
Q2 2026 · vence 7 jul 🔴
8.316 €
33 viajes · —
Q3 2026 · vence 7 oct
11.505 €
44 viajes · PPP 37€
Q4 2026 · vence 7 ene '27
7.474 €
35 viajes · PPP 365€
Detalle Q2 2026 — pago próximo (7 julio)
| Canal / Edición | Origen datos | Viajes con salida Q2 | Margen_net (€) | Pago SB (20%) |
|---|---|---|---|---|
| Valencia | 2025+2026 | 12 | 15.136 € | 3.027 € |
| Madrid | 2025 | 3 | 3.695 € | 739 € |
| Bilbao | 2025+2026 | 5 | 6.891 € | 1.378 € |
| Barcelona | 2025+2026 | 5 | 4.441 € | 888 € |
| Conv. Digital | 2025+2026 | 8 | 11.415 € | 2.283 € |
| TOTAL Q2 2026 | 33 | 41.578 € | 8.316 € |
Nota: Los importes de margen_net son reales (del campo Beneficio del CRM ÷ 1,21). Los viajes en Etapa 5 (Reserva) aún no tienen Fecha_Salida confirmada — cuando salgan generarán pago en el trimestre correspondiente.
Pipeline activo 2026 — reservas pendientes de salir
Regla de liquidación — Pagos a Spacioboda
- Periodicidad: trimestral · primera semana del trimestre siguiente
- Qué se incluye: ops en etapa Ganada (viaje salido) con Fecha_Salida dentro del trimestre que se liquida
- Importe: 20% × Margen_net · siendo Margen_net = Beneficio CRM ÷ 1,21 (ex-IVA)
- Ámbito: solo tiendas propias — Valencia, Madrid, Barcelona, Bilbao
- Elche excluido: el franquiciado paga 25% a Spacioboda · Spacioboda repercute 5% a Pangea central (por gestión y apoyo a la feria)
Resumen de pagos 2026
Pagado Q1 2026
0 €
0 viaje completado ene–mar · liquidado abril
A pagar Q2 2026
~ 636 €
3 ganadas confirmadas · pagar 1ª semana julio
Pago potencial pipeline
~ 2.957 €
13 reservas activas tiendas propias
Ingreso Elche (potencial)
~ 522 €
13 reservas · 5% margen_net cuando viajen
Calendario de liquidaciones 2026
| Trimestre | Fecha de Salida | Fecha límite pago | R+G con salidaops 2025 + 2026 | Margen_net s/IVAtiendas propias | Pago SB (20%) | Ingreso PPP (5%) | Estado |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Q1 2026 | 1 ene – 31 mar 2026 | 7 abr 2026 | 6 Val(2)+Bil(1)+Mad(1)+Dig(2) | 9.023 € | 1.805 € | — | ✓ Liquidado |
| Q2 2026 | 1 abr – 30 jun 2026 | 7 jul 2026 | 33 Val(12)+Mad(3)+Bil(5)+Bcn(5)+Dig(8) | 41.578 € | ~ 8.316 € | — | ⏳ Pendiente |
| Q3 2026 | 1 jul – 30 sep 2026 | 7 oct 2026 | 44 Val(10)+Mad(12)+Bil(10)+Bcn(4)+Dig(7)+Elche(1) | 57.340 € | ~ 11.468 € | ~ 37 € | Futuro |
| Q4 2026 | 1 oct – 31 dic 2026 | 7 ene 2027 | 35 Val(16)+Mad(3)+Bil(4)+Bcn(2)+Dig(2)+Elche(8) | 35.546 € | ~ 7.109 € | ~ 365 € | Futuro |
| TOTAL 2026 | 118 R+G con salida en 2026 | 143.487 € | ~ 27.698 € | ~ 402 € |
Detalle Q2 2026 — R+G con salida abr–jun 2026 · pago vence 7 julio
| Edición | Tipo | Ganadas | Margen_net medio / opBeneficio CRM ÷ 1,21 ÷ nº R+G | Margen_net total s/IVA | Pago SB (20%) |
|---|---|---|---|---|---|
| Valencia Q1 | Tienda propia | 1 | 1.281 € | 1.281 € | 256 € |
| Barcelona Q1 | Tienda propia | 2 | 950 € | 1.900 € | 380 € |
| TOTAL Q2 | 3 | 3.181 € | 636 € |
Pipeline de reservas activas — Pagos / Ingresos futuros
Nota: Los importes estimados se calculan aplicando el margen medio por op de cada edición (Margen_net_total ÷ nº R+G). El importe real dependerá del margen individual de cada op según CRM. Los pagos se efectuarán en el trimestre en que Fecha_Salida de cada viaje caiga.
| Edición | Tipo | Reservas activas | Margen_net estimado s/IVA | Pago SB (20%)tiendas propias | Ingreso Pangea (5%)Elche |
|---|---|---|---|---|---|
| Valencia Q1 | Tienda propia | 5 | 6.455 € | ~ 1.291 € | — |
| Elche Q1 | Franquicia | 12 | 10.872 € | — | ~ 544 € |
| Madrid Q1 | Tienda propia | 0 | — | — | — |
| Barcelona Q1 | Tienda propia | 5 | 4.750 € | ~ 950 € | — |
| Bilbao Q1 | Tienda propia | 1 | 812 € | ~ 162 € | — |
| Conv. Digital | Tienda propia | 4 | 4.684 € | ~ 937 € | — |
| TOTAL PIPELINE | 27 (15 propias + 12 Elche) | 27.573 € | ~ 3.340 € | ~ 544 € |
Desglose pago Q2 2026 por edición
20% del margen_net · solo tiendas propias
Pipeline — Pago estimado por edición
Margen_net estimado vs pago SB (20%) · reservas activas
Club Viajar by PANGEA
Canal Afiliación — Club Viajar by PANGEA ·
UTM Source: revistaviajar ·
UTM Campaign: *_clubviajar_* ·
Modelo 100% a éxito · 20% comisión sobre margen neto ·
Datos: enero–mayo 2026
Resumen global — Revista Viajar
Ops totales captadas
31
vs 689 de SpaciBoda
Reservas (Reservas+Ganadas)
2
6,5% conv. · 8 en cartera abierta
Ops perdidas
21
67,7% del total
Ticket medio
12.225 €
+95% vs SpaciBoda (~6.300 €) — perfil premium
Importe total venta
24.449 €
20.206 € sin IVA
Margen total Pangea
5.175 €
4.277 € sin IVA · ventas cerradas
ROAS ex-IVA
500%
Constante matemático (1÷0,20)
Coste por venta (CPV)
428 €
855 € pago total · 20% × margen_net
KPIs por tipo de contenido
| Tipo contenido | Ops | Reservas(R+G) | % Conv. | % Cartera | Importe venta (€)/ sin IVA | Margen Pangea (€)/ sin IVA | Pago RV (€) | CPV (€) | ROAS | Ticket medio (€) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Artículo | 13 | 1 | 7,7% | 38,5% | 12.22110.100 s/IVA | 2.3411.934 s/IVA | 387 pago | 387 | 5,0× | 12.221 |
| Landing | 10 | 1 | 10,0% | 20,0% | 12.22810.106 s/IVA | 2.8352.343 s/IVA | 469 pago | 469 | 5,0× | 12.228 |
| Newsletter | 8 | 0 | 0,0% | 12,5% | —0 s/IVA | —0 s/IVA | — | N/A | N/A | — |
| TOTAL | 31 | 2 | 6,5% | 25,8% | 24.44920.206 s/IVA | 5.1754.277 s/IVA | 855 pago | 428 | 5,0× | — |
Detalle por contenido
Desglose por UTM_Campaign — cada fila = una landing o artículo específico · ordenado por tipo y volumen de ops
| Tipo | Contenido | Ops | R+G | % Conv. | % Cartera | Importe venta (€)/ sin IVA | Margen Pangea (€)/ sin IVA | Pago RV (€) | CPV (€) | ROAS | Ticket medio (€) |
|---|
Ops y conversiones por tipo de contenido
Volumen total de ops vs reservas+ganadas · 31 ops filtradas
Distribución del funnel por canal
Estado de las 31 ops · desglose por etapa y tipo de contenido
Evolución mensual de captación
Ops captadas y Reservas+Ganadas por mes · Club Viajar by PANGEA
Revista Viajar — Insights: ·
Ticket muy alto: 12.225 € de media (casi el doble que SpaciBoda) — lector con alto poder adquisitivo.
· Landings mejor que artículos: 10,0% vs 7,7% conversión.
· Newsletter sin cierres: 8 ops, 0 reservas — revisar propuesta de valor en email.
· 67,7% perdidas: tasa alta — canal en fase de aprendizaje y optimización.
· Cartera de 8 ops activas: potencial de 8 × 12.225 € = ~98.000 € en importe si convierten.
Inspiring Benefits
Canal Afiliación — Inspiring Benefits ·
UTM Source: inspiring-benefits ·
UTM Campaign: *_inspiringbenefits_*
Resumen global — Inspiring Benefits
Ops totales captadas
2
Canal en fase inicial
Reservas (Reservas+Ganadas)
0
0,0% conv. · 1 en cartera abierta
Ops perdidas
0
0% del total
Ticket medio
—
Importe medio reservas cerradas sin IVA
Importe total venta
—
— sin IVA
Margen total Pangea
—
— sin IVA · ventas cerradas
ROAS margen ÷ comisión IB
—
Variable según tier de ticket medio
Coste por venta (CPV)
—
% importe s/IVA según tier · CPO = N/A
KPIs por tipo de contenido
| Tipo contenido | Ops | Reservas(R+G) | % Conv. | % Cartera | Importe venta (€)/ sin IVA | Margen Pangea (€)/ sin IVA | Comisión IB (€) | CPV (€) | ROAS | Ticket medio (€) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Landing | 2 | 0 | 0,0% | 50,0% | —0 s/IVA | —0 s/IVA | — | N/A | N/A | — |
| TOTAL | 2 | 0 | 0,0% | 50,0% | —0 s/IVA | —0 s/IVA | — | — | — | — |
Ops y conversiones por tipo de contenido
Volumen total de ops vs reservas+ganadas · 2 ops filtradas
Distribución del funnel por canal
Estado de las 2 ops · desglose por etapa y tipo de contenido
Evolución mensual de captación
Ops captadas y Reservas+Ganadas por mes · Inspiring Benefits
Inspiring Benefits — Modelo comisión: ·
Sin CPO: no se paga por oportunidad captada (0 € por lead). ·
CPV variable por tier: la comisión es un % del importe venta sin IVA, escalando del 2% (ticket <2k€) al 7% (ticket >10k€). ·
ROAS real: margen_net ÷ comisión pagada — no es el 500% fijo de los otros canales. ·
Canal nuevo: datos desde junio 2026 · pipeline abierto en seguimiento.
Liquidación de comisiones Inspiring Benefits
Inspiring Benefits
Modelo de comisión escalonada · % sobre importe venta sin IVA por tier de ticket medio
| Tier ticket medio (sin IVA) | Ej. Ticket | Comisión IB (€) | % sobre venta sin IVA |
|---|---|---|---|
| Hasta 2.000 € | 2.000 € | 40 € | 2% |
| 2.001 – 3.000 € | 3.000 € | 90 € | 3% |
| 3.001 – 4.000 € | 4.000 € | 160 € | 4% |
| 4.001 – 5.000 € | 5.000 € | 250 € | 5% |
| 5.001 – 10.000 € | 10.000 € | 600 € | 6% |
| +10.000 € | 15.000 € | 1.050 € | 7% |